2010년03월07일 4번

[판매관리]
효과적인 시장세분화의 조건으로 틀린 것은?

① 세분시장은 정보의 측정 및 획득이 용이해야 한다.
② 세분시장에 효과적으로 접근할 수 있는 적절한 수단이 존재해야한다.
③ 세분시장 사이에 차별적인 반응(differentiability)이 나오지 않도록 주의해야 한다.
④ 각 세분시장은 기업이 개별적인 마케팅 프로그램을 실행할 수 있을 정도로 충분한 규모를 지니고 있어야한다.

(정답률: 53%)

문제 해설

세분시장 사이에 차별적인 반응이 나오지 않도록 주의해야 한다는 조건은 올바르지 않습니다. 오히려 세분시장 사이에 차별적인 반응이 나와야 효과적인 시장세분화가 가능합니다. 이를 통해 기업은 각각의 세분시장에 맞춤형 마케팅 전략을 수립하고 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다. 따라서 올바른 정답은 "세분시장 사이에 차별적인 반응이 나와야 한다."가 되겠습니다.

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